2019年8月，北新建材与蜀羊防水联合重组；10月底，又联合重组禹王和金拇指。2020年5月15日，北新防水集团整合发展誓师大会在京举行，“北新防水”横空出世，引起业内广泛关注。2020年8月10日，北新防水承办的2020年“北新防水杯”全国建筑防水行业（防水工）职业技能大赛江西赛区初赛在北新防水江西基地举行，借报道大赛之际，《中国建筑防水》杂志社对北新防水集团副总裁张弘先生进行了专访。
专访现场
北新防水集团副总裁 张弘
杂志社：今年5月15日，北新防水集团整合发展誓师大会在京举行，由此拉开了北新防水“一体化管理+区域化运营”的整合发展大幕。在将近三个月的时间里，北新防水主要进行了哪些方面的整合?
张弘：北新建材在去年8月份重组了蜀羊防水，10月份又重组了禹王和金拇指，这三家企业都是区域龙头企业。北新为什么做防水呢？正如去年北新建材王兵董事长在中国建筑防水行业年会上演讲时所说，一是发展的需要。因为北新前四十年都专注于石膏板产业，目前北新是全球最大的石膏板产业集团，全国占有率超过了60%，全球占有率超过了20%，历经40年，我们把石膏板产业做到了世界第一、做到了极致。但是北新还要向前发展，并非做到第一了，就固步自封了，所以根据企业战略发展，2019年北新建材制定了“一体两翼·全球布局”的企业发展战略，“一体”就是是指石膏板和“石膏板+”，“两翼”就是指防水和涂料；二是业务的协同。石膏板跟防水材料有很强的协同性。特别是客户群，两者重合度很高；三是使命驱动。北新建材是央企，央企除了讲经营外，还需要讲也必须要讲使命。防水是建筑很重要的功能，甚至可以说是跟结构和防火一样重要的功能。那么从当前来讲，建筑渗漏率高发，住户常常遭遇渗漏之忧是不可回避的事实。因此，北新作为建材行业的一个央企，有责任和使命去解决建筑渗漏的痛点和难题，必须要有这样一份担当和责任感。
北新建材是中国建材集团的子公司。众所周知，重组是中国建材集团的基因。中国建材集团通过重组上千家水泥企业，发展成了世界最大建材企业、全球最大水泥企业。同样，北新建材通过重组泰山石膏、梦牌新材料，发展成了全球最大的石膏板产业集团。因此，在进军建筑防水领域上，北新建材同样也走了联合重组的路子。
今年5月15日，我们在北京召开了北新防水集团整合发展誓师大会，经北新防水产业管委会一致同意，以北新禹王系、北新蜀羊系、北新金拇指系防水公司为基础进行整合优化，成立统一的经营管理平台北新防水集团，实施“一体化管理+区域化运营”的管理模式，形成东部、西部、中部三大区域公司，八大战区，在质量、技术、标准、生产、采购、营销、财务、人事、商务九个方面实现整齐划一，形成合力和更强的竞争力。誓师大会至今，我们一直在有条不紊地做方方面面的整合。
杂志社：前不久，北新建材公告调整了2020上半年度业绩预告，上半年净利润比上年同期增长2~2.5倍。今年上半年，是北新防水整体纳入北新建材报表的财季，在北新建材优异的半年度业绩中，防水板块作出了怎样的贡献？
张弘：受疫情影响，一季度里整个建筑、建材行业都受到了很大的影响，2月中旬开始，企业开始陆续复工复产。复工复产后，在市场反应上，北新防水在各个建设领域都表现十分亮眼，先后与当代置业、河南建业、富力地产、雅居乐地产、合景泰富等建立了战略合作；成为中铁十五局中部区域防水材料年度合作供应商；中标了杭州地铁8号线一期工程、郑巩市域铁路项目、西安地铁6号线一期等诸多铁路项目；中标了区域龙头企业山东儒辰集团防水双包战略集采项目；成为了中城联盟第十批联合采购防水材料品类战略集采供应商，是百亿大单中标企业之一；中标了千亿级房企中铁建地产防水战略集采项目。除了这些百亿级、千亿级的合作达成，在海外市场，北新防水还中标了乌干达伊辛巴水电站项目，可以说在国内外的市场都有所斩获。7月15日，北新建材预告了2020年上半年度业绩，预计可实现利润在7.5-10.5亿之间，与同期相比增幅较大。一方面是由于去年同期有非经常性损益，另一方面则是防水业务合并报表增加利润所致。因此，从北新建材上半年业绩来看，防水板块发挥了重要的正向作用。
杂志社：今年年初以来的疫情，是大家绕不开的话题。肩负央企的责任和使命，疫情发生后，响应中央号令，北新防水旗下各单位为武汉和全国的抗疫做了哪些贡献？疫情稳定后，在复工复产和常态化防控方面又推出了哪些举措？
张弘：今年新春，突如其来的新冠肺炎疫情，对整个行业的影响非常大。但是北新作为一家央企，要主动承担起社会责任。从大年初二开始，由王兵董事长带队，成立了疫情防控小组，一方面是做好整个疫情的防控工作，另一方面就是履行央企的责任。在整个防疫期间，北新建材支援了全国20省36市69家“战疫”医院的建设，包括“雷神山”、“火神山”、北京“小汤山”医院等等这些战疫医院的建设，提供了石膏板、涂料、防水材料以及“鲁班”万能板等材料，并在第一时间送到项目一线。面对疫情，我们与时间赛跑，攻坚克难。
在疫情防控转入常态化后，北新防水仍然严格遵循党中央、国务院及各地的疫情防控规定，在确保安全、可控的前提下，加大马力复工复产。
杂志社：为对冲疫情对经济的影响，国家提出“两新一重”建设，无疑将为防水行业带来更多发展机遇。北新防水将怎样利用其自身优势，或者说还需要做哪些准备，去角逐“新型基础设施建设，新型城镇化建设，交通、水利等重大工程建设”这一大蛋糕？
张弘：首先，“两新一重”是国家战略，投资巨大。不论是老基建、新基建、新型城镇化，旧城的改造和翻新，各级政府都高度重视，持续加大投资力度。对防水行业来讲，防水材料的应用非常广，往大了说，只要有建筑，都需要防水。因此，“两新一重”为防水行业提供了巨大的发展机遇。
北新建材一直坚持“制高点”经营战略和“双线择优”的管理模式。什么是“制高点”战略？就是要在资源布局、工程项目、渠道、客户、技术、品牌等方面全面领先，占领制高点。北新建材作为上市公司，研发投入高，拥有超过4000项国家专利，北新建材的石膏板不仅仅是规模世界第一，还是质量、技术等方方面面的世界一流。
技术创新和品牌建设是推动北新建材快速发展的战略引擎。去年，北新防水成立了国家级防水科学研究院，首先抢占了技术制高点。我们知道，要做好防水工程，不仅需要好材料，还要在设计、施工、运行管理等多个方面都要做好。于是，我们成立了北新防水研究院，加大了生产技术、研发技术、应用技术的投入。此外，北新防水具有防水一级施工资质，拥有丰富的施工经验，特别是具有国家重大建设项目的防水施工经验。因此，对于进入“两新一重”这个市场，我们充满信心。我们希望通过“两新一重”，能够快速提升我们的业绩，同时也希望借助国家大力建设“两新一重”的契机，推动防水行业的快速发展。
杂志社：目前，防水工程质量、防水渗漏问题还深受社会诟病。其背后的原因很复杂，现场施工工人技能水平有待提升是不争的事实。北新防水此次冠名支持江西赛区2020年度全国建筑防水行业（防水工）职业技能大赛，同样体现了央企的责任。请您结合企业实际，谈谈对提升行业从业人员职业技能水平、筑牢防水工程质量基础的看法。
张弘：北新建材进入防水行业看重了三点：第一是防水行业市场容量大，防水行业是2000亿甚至更大的市场；第二是整个防水行业比较分散、集中度低，头部企业快速发展行业集中度提升是必然趋势；第三个是防水行业一直存在渗漏的痛点。去年中国建材集团首席外部董事赵小刚（原中国南车董事长）在考察北新防水四川基地时说，他自己就是“建筑漏水”这个痛点的受害者。影响渗漏的原因有材料、施工、设计等方面。其中，施工的原因相对影响最大，所以我们认为培养专业的技能人员是非常重要的。本次北新防水承办防水职业技能大赛也是想让社会更多的企业来关注防水施工技术，弘扬工匠精神，让我们的客户、开发商及老百姓都能关注这个职业，也让防水工觉得自己的这个职业有尊严。我们在江西基地建立了培训基地，不断地去培养专业的技术人员，这样我们的专业队伍会越来越壮大，我们的施工质量才会越来越好，长期坚持下去，也会让老百姓没有渗漏隐患。
杂志社：结合您个人经历，在石膏板领域，北新建材堪称传奇，在仅仅40年里的时间里，做到了全球第一。您之前是北新建材西南公司总经理，是北新建材40年辉煌成就的参与者和见证者。请问，在进入防水行业后，对您个人来说面临着哪些挑战？您将怎样把北新建材的经营理念、管理经验和奋斗精神注入北新防水？我们注意到，您在北新防水整合发展誓师大会上说，要将北新防水打造成红色标杆基地，请问，北新防水将怎样去传承和发扬北新建材的红色基因？
张弘：首先，我很荣幸在北新建材工作了近20年，北新建材经过40年的努力，成为全球最大的石膏板产业集团，作为北新建材的员工，非常有自豪感和荣誉感。石膏板行业是一个充分竞争的行业，竞争对手遍布世界500强外资企业、合资企业、民营企业，北新建材经过几代人的努力才做到世界第一，并不是一蹴而就的。
目前，建筑防水行业集中度还不高，竞争也很激烈。有别于传统建材，防水材料的销售模式、商业模式相对多样化和复杂，有渠道销售、战略集采、工程销售、直营直销以及家装零售等，只有将所有的模式有机地结合在一起，才能在激烈的竞争中脱颖而出。即便如此，北新建材还是非常有信心将防水业务打造成继石膏板之后的第二主业。因此，我们说，防水将是北新建材未来40年第二大主业。
北新建材的文化是“标杆文化”和“人和文化”的有机组合。“标杆文化”就是绩效文化，北新建材的绩效文化已经深深根植于每个员工心中。另一个是“人和文化”，北新追求人性化的管理，员工的归宿感都很强，两者结合形成了北新建材凝聚力很高的企业文化。
北新建材高度重视党建对企业的引领作用，“红色标杆企业计划”荣获中国建材集团“十佳党建工作品牌”。什么是红色标杆？北新建材全面推行“投资1亿、净利润5000万”的六星标杆企业计划，全国60余家基地目前已有24家实现六星标杆企业目标，其中广安北新是实现“投资1亿，净利润1亿”的红色标杆企业。广安北新2018、2019年连续两年实现税后净利润超过一个亿。
目前北新防水拥有的十大基地虽然还没有达到红色标杆的标准，但是我们要向着这个目标去努力，这个就是北新建材的“标杆文化”。我们要将防水基地打造成与石膏板一样的基地，传承红色基因，实现更好的利润目标。我们也相信，通过几年的努力，一定能让单个防水基地的利润超过1个亿。这是因为防水材料的用量大、货值高，所以有希望在防水基地中打造出“广安北新”一样的红色标杆。
（张弘副总裁（中）与《中国建筑防水》杂志执行主编、编辑部主任庞正其（右），杂志社官方微信（新闻号）执行主编郑海权（左）合影）